Plon konopi bez odbiorcy nie ma wartości — a rejestr KOWR pokazuje 76 podmiotów skupujących na 1 681 producentów (31.07.2026). Liczba producentów wzrosła czterokrotnie od 2022 r., liczba skupujących spadła z 87 w 2024 r. Ministerstwo Rolnictwa nazywa tę dysproporcję „fundamentalnym problemem” i zapowiada mapę infrastruktury przetwórczej; do jej powstania listę odbiorców trzeba składać samemu. Prawo jest proste: powyżej 1 ha na potrzeby własne sprzedajesz wyłącznie skupującemu wpisanemu do rejestru KOWR (chyba że przetwarzasz sam — ustawa z 2026 r. dopuszcza sprzedaż produktów przetworzonych z własnego plonu).
Kontraktacja nasion — Program Konopny IWNiRZ. Jedyna systemowa kontraktacja w kraju, od 2018 r.: instytut sprzedaje nasiona elitarne i kwalifikowane własnych odmian (Białobrzeskie, Tygra, Henola, Rajan), pomaga w rejestracji, prowadzi opiekę agronomiczną, świadczy usługę koszenia i kupuje cały plon nasion po ustalonej cenie. Nabór na 2026 r. otwarto w marcu. Ceny skupu w 2024 r.: Henola 12–16 zł/kg, Białobrzeskie 15–20 zł/kg (WODR Poznań). Kontakt: biuro@programkonopny.pl, Poznań, ul. Wojska Polskiego 71b.
Skup nasion konsumpcyjnych i biomasy. Hemp King (Białystok) kupuje nasiona, słomę, korzenie, liście i kwiatostany na podstawie dwustronnej umowy; podaje historyczne ceny: nasiona ok. 4 000 zł/t, słoma 340–420 zł/t, spodziewany zysk 4–5 tys. zł/ha. HempFarm (Wiekowice k. Darłowa): kwiatostany CBD/CBG, biomasa, nasiona, słoma; własna suszarnia 500 kg/h. NaturalCrop (Warszawa): kontraktacja konopi ekologicznych na nasiona z odbiorem surowca. Na giełdzie rolnej igrit.pl w 2026 r. pojawiały się oferty Henoli po 6 700–7 300 zł/t i zapytania elewatorów o nasiona paszowe.
Skup słomy. Kombinat Konopny (Gronowo Górne k. Elbląga) płaci w 2026 r. 700–800 zł/t za słomę roszoną dostarczoną do zakładu, w promieniu ok. 50 km, i szuka plantacji 10–50 ha; w ich technologii rośliny zimują w polu, zbiór jest wiosną, a plon sięga ok. 12 t/ha na Żuławach. Green Farms (Hrubieszów) skupuje słomę od współpracujących gospodarstw i dekortykuje ją mechanicznie — cen nie publikuje. Prasa rolnicza podawała w lutym 2026 r. skup 300–350 zł/t, czyli 360–560 zł/ha przy 1,2–1,6 t słomy po omłocie nasion. Dla porównania niemiecka spółdzielnia Hanffaser Uckermark (Prenzlau) za zbiór 2025 płaci 100 EUR/t za słomę nieroszoną i 150–190 EUR/t za roszoną, przy bazie 12 % wilgotności, łodydze do 14 mm, długości 60–100 cm, belach w siatce, bez chwastów, z dostawą na koszt rolnika. Bez umowy i bez zakładu w zasięgu 50–100 km słoma jest kosztem, nie przychodem.
Przetwórcy włókna według IWNiRZ: Lenkon (Stęszew — zakład doświadczalny instytutu: turbina, czesanie, dekortykacja, główny krajowy producent włókna długiego), Green Farms (Hrubieszów), Podlaskie Konopie (Dobrzyniówka — paździerze, włókno; ich paździerze poszły do ponad 50 budynków), Grupa Vox (Wałcz), Kombinat Konopny (Elbląg — włókno, paździerze, wata konopna, tkaniny). Instytut ocenia, że przędzalni długiego włókna konopnego w Polsce nie ma, a mocy do przemysłowej produkcji włókna wysokiej jakości — za mało.
Co sprawdzić w umowie kontraktacyjnej: odmiana i pochodzenie nasion (czy dostarcza odbiorca), cena i baza jakościowa (wilgotność, czystość, stopień roszenia, długość i średnica łodygi), forma dostawy (bele okrągłe w siatce / kostki, transport na czyj koszt), termin i miejsce odbioru, kto ponosi koszt zbioru i czy odbiorca świadczy usługę koszenia, rozliczenie próbek i reklamacje, sprawozdawczość do KOWR (skupujący raportuje umowy do końca lipca). Francuskie przetwórnie podpisują umowy 1–5-letnie z bonus-malus za jakość — to dobry wzór do negocjacji.
Rynek zbytu poza Polską: paździerze w Europie 200–450 EUR/t (2022; oferty 2026: 300–350 EUR/t przy minimum 13 t), włókno techniczne ok. 1 200 EUR/t (2022). Rynek CBD po spadkach: izolat 180–350 EUR/kg (2025–2026); żaden produkt CBD nie ma dotąd pełnej autoryzacji „novel food” w UE (Prohibition Partners, 10.2025) — biomasa do ekstrakcji to rynek dla tych, którzy mają odbiorcę na piśmie.
Pełnej listy 76 skupujących KOWR nie publikuje. Zbieramy ją na giełdzie konopnej — kategoria „surowiec” to zarówno oferty sprzedaży, jak i zapytania skupujących; ogłoszenia są bezpłatne i weryfikowane. Jeśli jesteś przetwórcą i szukasz plantatorów, dodaj ogłoszenie — to najkrótsza droga do rolników, którzy właśnie planują siew.