Ein Erntegut ohne Abnehmer hat keinen Wert – und das Register der KOWR weist 76 Aufkäufer für 1.681 Erzeuger aus (Stand 31.07.2026). Die Zahl der Erzeuger hat sich seit 2022 vervierfacht, die Zahl der Aufkäufer ist von 87 im Jahr 2024 gesunken. Das Landwirtschaftsministerium nennt dieses Missverhältnis „ein grundlegendes Problem“ und kündigt eine Karte der verarbeitenden Infrastruktur an; bis dahin müssen Sie die Liste der Abnehmer selbst zusammenstellen. Die Rechtslage ist einfach: Über 1 ha für den Eigenbedarf verkaufen Sie ausschließlich an einen im Register der KOWR eingetragenen Aufkäufer (es sei denn, Sie verarbeiten selbst – das Gesetz von 2026 erlaubt den Verkauf verarbeiteter Produkte aus der eigenen Ernte).
Saatgut-Vertragsanbau – Programm Konopny IWNiRZ. Der einzige systematische Vertragsanbau im Land, seit 2018: Das Institut verkauft Elite- und Qualitätssaatgut eigener Sorten (Białobrzeskie, Tygra, Henola, Rajan), unterstützt bei der Registrierung, betreut agronomisch, bietet Ernteleistungen an und kauft die gesamte Saatguternte zu einem festgelegten Preis. Die Anmeldung für 2026 wurde im März eröffnet. Aufkaufpreise 2024: Henola 12–16 zł/kg, Białobrzeskie 15–20 zł/kg (WODR Poznań). Kontakt: biuro@programkonopny.pl, Poznań, ul. Wojska Polskiego 71b.
Ankauf von Konsumsaatgut und Biomasse. Hemp King (Białystok) kauft Saatgut, Stroh, Wurzeln, Blätter und Blüten auf Grundlage eines zweiseitigen Vertrags; genannte historische Preise: Saatgut ca. 4.000 zł/t, Stroh 340–420 zł/t, erwarteter Gewinn 4–5 Tsd. zł/ha. HempFarm (Wiekowice bei Darłowo): CBD/CBG-Blüten, Biomasse, Saatgut, Stroh; eigene Trocknungsanlage 500 kg/h. NaturalCrop (Warschau): Vertragsanbau von Bio-Hanf für Saatgut mit Abholung des Rohstoffs. Auf der Agrarbörse igrit.pl erschienen 2026 Angebote für Henola zu 6.700–7.300 zł/t sowie Anfragen von Getreidehandelsunternehmen nach Futtersaatgut.
Strohankauf. Kombinat Konopny (Gronowo Górne bei Elbląg) zahlt 2026 700–800 zł/t für geröstetes Stroh, das ins Werk geliefert wird, im Umkreis von ca. 50 km, und sucht Flächen von 10–50 ha. In ihrer Technologie überwintern die Pflanzen auf dem Feld, die Ernte erfolgt im Frühjahr, der Ertrag erreicht in Żuławy ca. 12 t/ha. Green Farms (Hrubieszów) kauft Stroh von kooperierenden Betrieben und entholzt es mechanisch – Preise veröffentlicht das Unternehmen nicht. Die Agrarpresse meldete im Februar 2026 Ankäufe zu 300–350 zł/t, also 360–560 zł/ha bei 1,2–1,6 t Stroh nach dem Druschen. Zum Vergleich: Die deutsche Genossenschaft Hanffaser Uckermark (Prenzlau) zahlt für die Ernte 2025 100 EUR/t für ungeröstetes und 150–190 EUR/t für geröstetes Stroh, bei 12 % Feuchte als Basis, Halmdurchmesser bis 14 mm, Länge 60–100 cm, Ballen im Netz, frei von Unkraut, Lieferung auf Kosten des Landwirts. Ohne Vertrag und ohne Werk im Umkreis von 50–100 km ist Stroh ein Kostenfaktor, kein Ertrag.
Faserverarbeiter laut IWNiRZ: Lenkon (Stęszew – Versuchsbetrieb des Instituts: Turbine, Kämmen, Schäben, größter inländischer Hersteller von Langfaser), Green Farms (Hrubieszów), Podlaskie Konopie (Dobrzyniówka – Schäben, Fasern; ihre Schäben wurden in über 50 Gebäude verbaut), Grupa Vox (Wałcz), Kombinat Konopny (Elbląg – Fasern, Schäben, Hanfwatte, Gewebe). Das Institut schätzt, dass es in Polen keine Spinnerei für Langfaserhanf gibt und die Kapazität für die industrielle Produktion hochwertiger Fasern zu gering ist.
Was im Vertragsanbau zu prüfen ist: Sorte und Herkunft des Saatguts (liefert der Abnehmer?), Preis und Qualitätsbasis (Feuchte, Reinheit, Röstgrad, Länge und Durchmesser des Halms), Lieferform (Rundballen im Netz oder Presswürfel, Transport auf wessen Kosten), Termin und Ort der Abholung, wer die Erntekosten trägt und ob der Abnehmer die Ernteleistung anbietet, Probenabrechnung und Reklamationen, Berichtspflicht gegenüber der KOWR (der Aufkäufer meldet die Verträge bis Ende Juli). Französische Verarbeiter schließen Verträge über 1–5 Jahre mit Bonus-Malus für Qualität ab – ein gutes Muster für Verhandlungen.
Absatzmärkte außerhalb Polens: Schäben in Europa 200–450 EUR/t (2022; Angebote 2026: 300–350 EUR/t bei mindestens 13 t), technische Fasern ca. 1.200 EUR/t (2022). Der CBD-Markt nach Rückgängen: Isolat 180–350 EUR/kg (2025–2026); bislang hat kein CBD-Produkt eine vollständige Zulassung als „Novel Food“ in der EU (Prohibition Partners, 10.2025). Biomasse zur Extraktion ist ein Markt für diejenigen, die einen schriftlichen Abnehmer haben.
Die vollständige Liste der 76 Aufkäufer der KOWR veröffentlicht niemand. Wir sammeln sie an der Hanfbörse – die Kategorie „Rohstoff“ umfasst sowohl Verkaufsangebote als auch Gesuche von Aufkäufern; Inserate sind kostenlos und werden geprüft. Wenn Sie Verarbeiter sind und Anbauer suchen, schalten Sie eine Anzeige – das ist der kürzeste Weg zu Landwirten, die gerade die Aussaat planen.